中大营销10班企业走访暨13年团拜有感

温故知新 学以致用

——中山大学营销10班广州泛音走访暨13年团拜有感

2011年10月15日，中山大学营销总监高级研修班11级10班开学了！

2012年11月17日，中山大学营销总监高级研修班11级10班毕业了！

时光飞逝，一年的集体学习已经在紧张忙碌的校园学习氛围中结束了，然而，我们营销10班的课外学习和活动却一刻也没有停止过！

2013年2月20日，大年十一，带着新年的喜悦和学习的热情，营销10班同学和带班老师一起来到成庆军同学企业——“广州泛音机电有限公司”走访交流。学习“德国百年工业品牌中国成长之路”，探讨“网络大时代营销环境改变带来的新机遇与挑战”

学习委员成庆军素来以“认真好学”著称，对于本次走访同学们都期待已久！FEIN是生产高品质电动工具的德国企业，有140多年的历史；10年前FEIN今入中国，广州泛音机电有限公司是FEIN在中国的分销商。成庆军同学首先带同学们参观了公司的产品并讲解了德国百年品牌在中国的成长之路和成功之道！最让同学们印象深刻的是公司对产品品质的坚持和“为客户创造价值”的营销理念，要建立让客户一看到泛音就想到优质耐用的品牌价值，同时定期对员工进行专业培训，销售工程师深入产品一线，不仅是卖产品，更是为客户提供完美解决方案。

更让同学佩服的是成庆军同学上了营销班的课后，会把老师讲的内容整理、思考，采纳其中适合自己企业需求的理念，学以致用，在他的整个演讲中都贯穿了营销班多位老师的观点，也是泛音公司在秉承的品牌思维！包括张利老师的“营销的第一原则是：有优质的产品；营销的第二原则是：绝对不要忘记第一原则”、“自主品牌的问题，首先是产品问题，其次是管理问题，最后是营销问题”和王瀚俊老师的“产品性价比再怎么高也难逃生命周期的宿命，釆用技术创新只要领先市场半步，在竞争对手性价比赶超之前，企业自己实现产品更新换代就可以锁定客户扩大占有率”。同学们都感慨庆军同学让大家又再一次回顾了课程！ 

随后成庆军又以宝洁、携程等知名企业案例引出话题“网络大时代营销环境改变带来的新机遇与挑战”，互联网极大地改变了人们的生活，网营已成为一种趋势，传统行业如何转型开展电商，是同学们今年来非常关注的，所以话题一抛出，便引来了激烈的讨论。在场的同学有做淘宝的，有做自主电商平台的，有急切想做电商的，有传统行业根本没想过电商的，思维的碰撞引爆智慧的火花。同学们也针对了各自不同的行业讨论了如何开展电商、怎样做、怎样平衡经销商的利益等，受益匪浅！

感谢学习委员成庆军的认真准备和精心安排，本次团拜不仅给了同学们在结业后再次相聚的机会，也在新的一年到来之际让大家收获了知识！知识通过思考、分享和讨论得以放大，学习委员也为同学们做出了榜样，用怎样的态度来对待MBA学习，怎样学？如何更好地将课堂的学习落地？怎样将知识转化为价值？……值得每位同学认真思考！

文:中山大学营销总监10班 带班老师 徐梦琪