大金（中国）投资有限公司 《打造最强经销商》—时代华商企业内训

       2014年7月29-30日，“大金经销商EMBA研修班”广东二班《打造最强经销商——销售团队建设与管理》课程在广州碧桂园凤凰城酒店举行，广东地区经销商老板及厂家区域经理50人到课。在广东二班开课之前，广东一班和福建班分别在4月2-3日、5月5-6日学习了这门课程。三次课程均由大客户营销专家、中山大学MBA特聘讲师黎红华老师主讲。

       黎红华老师拥有二十多年丰富的实战经验，授课非常注重实用性和落地性。在“销售队伍系统培训”部分，黎老师讲到很多实用的培训内容和培训技巧，学员回到公司可以直接用于培训员工；在“销售团队日常管理”部分，老师给到学员一些销售管理表格，诸如《项目跟踪表》，《客户拜访表》等，都可以在工作中使用。两天的课程里，黎老师教给大家的都是适合大金经销商实际需要，并且能够即学即用的干货，学员在听完课程后都表示：课程够实战，案例接地气，工具够实用！

       其实能够达到这样的课程效果，与黎老师以及时代华商的内训团队的努力是分不开的。在首次《销售团队建设与管理》课程开始前，大金对全体参课的经销商进行了面谈和问卷调查，根据他们的切实需求量身定制了这门课程的六大内容模块。随后，从第一次课程开始，我们就密切关注学员对于课程的反馈，通过与学员的沟通和互动，收集到了许多具有代表性的案例，了解到大家希望深入学习的内容。每一次课程后，我们将这些信息反馈给黎老师，黎老师对课程内容也不断地做出相应的调整，例如增加了大家比较关注和迫切需要的销售团队培训模块的比重，更新和丰富了研讨的案例，力求更贴近大金经销商的实际情况。

       很多经销商老板都很注重自身管理能力的提升，在一些培训机构参加过公开课、研修班等学习项目。与他们交流过程中我们发现，这种为他们“量身定制”的课程带给了他们不一样的感受，每一个板块的内容都是他们需要的，也是可以实际应用到销售团队管理工作中的，甚至于每一次研讨案例时，都像是在讨论自己公司里切实遇到的情况，课程十分接地气。课后，大家加入了微信学习交流群，通过微信的分享，我们非常高兴地看到作为老板的他们，在课后不断总结反思，并开始尝试着做一些改变。

      【其中一位学员的分享】谢谢公司领导给了这么好的学习机会！谢谢……老师和同学们！这几年来……自己再怎么努力公司也很难再发展，身心越来越感觉疲惫。通过这次学习我一定试着做些改变。……公司有个安装大师傅，手工不错，但最近半年经常窝工，和同事关系也很紧张，工程主管和销售员都反映这人不要用的好，像老鼠粪。原来我也常骂他，也没什么改变，想到工人难找，也培养了2年，所以一直将就着用。今晚试着和他到北江边聊了很久，借着美丽的北江夜景，两个人没有顾虑，他讲了很多心声，提了很多建议，对我感触很大，正如黎老师所说，对待员工要像养仔一样用心培养，老板往往希望员工不记私利，和自己有共同的目标，但老板有没有关注员工的需求呢？有没有和员工有共同目标呢？老师说得好，改变別人难，只有先改变自己，强迫员工按自己的意愿行事，不如把自己的心交给员工，让他们主动把个人目标和公司目标靠近，……希望领导和同学们多多指导，谢谢！

      “大金经销商EMBA研修班”第一阶段团队管理的课程已经结束，几次课程合作下来，大金广州分公司方总经理、徐副总经理、市场部沈部长以及负责经销商培训的冯课长，对于时代华商的专业度和用心到位的服务也给予了充分的肯定。我们期待接下来的两年，大金携手时代华商教育中心，打造更多实用性和落地性极强的课程，助力大金的经销商再创辉煌，携手共迎大金的百年华诞！