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时代华商学员走进三拓与万孚企业交流学习
作者： 发布时间：2014-09-01 14:49
成就他人=成功——时代华商学员三拓与万孚企业走访记
（前言）
2014年4月27号，时代华商学员走进三拓与万孚，参观、学习、交流、收获。同学们都格外珍惜这一个美好的周末，难忘与友相聚，与友齐学习，共进步。
【走访第一站】
上午十点，时代华商教育中心的学员一行来到马同学的企业——广州三拓识别技术有限公司。
【公司背景】
•三拓，成立于2004年，专注于开发、生产工业用途的自动贴标和自动识别的设备。
•具有十年多该行业设计、制造经验，致力于为客户提供全面的解决方案。
•生产的贴标机有60多种，有很多机器在行业内处领先地位。
•目前广泛应用于制药、制卡、汽车制造、电子、包装、印刷、烟草、日化、建材、制币等在内的几乎所有工业领域。
•拥有10多项专利，其中两项发明专利。
•国内唯一一一被宝洁公司认可并大量购买的贴标机公司，有80多台贴标机被宝洁使用；
•为高露洁生产了目前国内贴标速度最高的贴标机，120米/分；
•国内唯一一家能为汤臣倍健公司提供大圆瓶高精度、高速度整周绕贴的贴标机；
•为赛诺菲生产目前国内最高的双头对角贴标机，150盒/分钟。
【参观三拓设备房和车间】
【三拓成功探因】
•结合了机器视觉，贴标机，软件于一身
•市场强竞争力
•实现科技服务大众功能
不要小看机器视觉，贴标机，软件这三者的融合，对技术要求可是相当之高，一般的公司能将三者中的两个点结合起来已是相当不易，所以三拓在市场上还是具备非常强的竞争力；?人人都说科技好，就好像人工智能，听上去很美好，但是真正能将科技落地，服务于人类和社会，让工作更高效，才是科技真正的魅力；三拓，就是一家使用科技改变生活的企业，值得大家的尊敬，更值得大家学习！
【走访第二站】
广州万孚生物技术股份有限公司（彭、王同学所在企业）
【公司简介】
•1992年成立
•致力于生物医药体外诊断行业中快速检测产品的研发、生产和销售
•在医疗诊断和快速检测中走在行业前端国内首家“零缺陷”通过美国食品与药物管理局，被评为“国家高新技术企业”
•建立具有国际先进水平的胶体金快速诊断试剂生产线
•拥有2000平方米的洁净生产车间
•年生产能力达1.6亿人份
【科技研发实力雄厚】
公司拥有5000多平方米研发实验室，引进美国健康研究院和FDA资深科学家领军科技研发队伍，现有研发科技人员124人，其中博士5人，硕士41人。
【秉承企业责任】
万孚自成立以来一直将企业责任放在首位。
•对社会负责
•对客户负责
•对股东负责
•对员工负责
以上是万孚贯穿始终的宗旨，多年来万孚人正是秉着这样的宗旨才能有今日的成绩。
【参观环节】
【万孚商道】
1.厂商价值一体化，构建“三个共同体”
•利益共同体：万孚派出联合经营部经理，3名经销商业务，以定量带动定性，共同开发维护市场；
•事业共同体：领先竞争对手1.7倍，建立业内标杆渠道；
•命运共同体：外派经理可以战友合资公司股份，合资公司可以持有公司增发股份?。
2.四个输出：培训、策略、模式、管理。
【主题探讨环节】
•围绕两大主题展开了热烈的交流研讨会
•大客户的定位、开发与维护
•团队建设与人才培养
【同学精彩分享】
■马同学分享：大客户的定位、开发与维护——精选分享，和客户一起参与“购买”。
■彭同学分享：团队建设与人才培养。
【精选分享】
•团队类型：
问题解决行、自我管理型、多功能型；
•团队发展：
形成期、凝聚期、激化期、收获期。不同类型团队不同时期，有不同的重点
•如何管理和发展团队：
1、目标（团队短中长目标，个人职业规划）；
2、定位：能力评估；
3、规划；
4、时间节点；
5、阶段评估和考核；
6、整改调整规划；
7、循环。
【万孚李董事长互动交流环节】
李董事长经典语录摘选：
a.一个企业需要两品：人品和产品，人品比产品更重要；
b.企业要有核心的价值观，它不是老板一个人的想法，而是大家的共识；
c.平衡最高，平常最贵；
d.成功=战略*组织的能力；
e.成就他人，让你的员工成功，让你的客户成功，你的公司自然就成功了；
f.选择比努力重要，选择就是限制，限制欲望，懂得放弃，懂得无为
g.要做到聚焦，专注，把一件事情做精，做大
（后记）
经过一天的走访与学习，同学们都在朋友圈表达了感谢和收获。感谢马同学，赏雪同学和王同学的热情款待(马同学为每个同学用心准备了土家鸡蛋，赏雪和王同学精心安排了丰盛晚餐)，同时也给大家提供了一个很好的学习机会。
活动总结--“人品比产品更重要”
三拓和万孚，能在行业树立标杆的旗帜，最本质的回归到李董事长分享的一点:人品比产品更重要。?我们可以看到，无论是马哥还是李董事长，他们作为企业的创业者，能有一种成就他人的气量:成就员工，成就合作伙伴，成就客户，他们都成功了，企业还会不成功吗？！
