时代华商后EMBA2班新生见面会：走进广告行业产业链新模式

　　6月3日是后EMBA2班首次新生见面交流活动，感谢陈同学提供宝贵的学习机会，让我们有机会走进他的企业——广州丰色美蒂亚文化传播有限公司——进行现场参观学习。

　　陈同学是部队出身，72年的他至今保持良好锻炼习惯，看上去像个80后，身材十分魁梧。他2001年进入广告行业，2008年以前，公司主营业务是以公关活动策划制作为主，之后开始转型品牌策划企业vi设计，并逐步建立广告全产业链独立版块，将公司品牌策划、公关活动、媒体传播、策划设计、互联网业务进行事业部制管理，内部简称叫公司平台化、部门事业化。

　　最值得我们学习的，是他独创的广告行业新型商业模式——产业链平台模式，简单总结为，内部发展，外部加盟。

　　先分享内部发展，内部发展，又分为两个部分。

　　第一个部分，陈同学为了吸引和留住更多的核心人才，除了重金聘请外，还采用股权+业务独立运营的方式，让核心骨干都能够分享到企业发展的一杯羹。比如公司的业务拆分为公关活动部，品牌策划部，影画国际部，运营部（即项目管理部）等等，每个部门实行独立注册成公司，高管持股，公司保持控股，但是，在利润分成方面公司占少部分，目的为的是让做事干活的人多分一点，而且公司实行逐年减持股份，公司最终的目标是成为投资者，实现少管，甚至不管实现自动自发工作模式。

　　第二个部分，是公司在帮客户做品牌策划推广的时候，如果也看好项目本身的发展前景和管理团队，会给项目重新做市场定位建议和包装，根据中小型企业实际情况并采用专业资源置换股权的方式来服务客户，实行原来帮别人服务变成帮自己做事方式，全面参与到企业品牌建设、市场营销过程当中。如他们最近参与的一个做020中央厨房式餐饮公司，推出了两份菜，一份心意的创新餐饮模式；其中的“一份心意”是陈子富同学为了实践“永远比别人多做一点”而做的创新，也就是在送餐的时候，每天变换不同的小礼物给到点餐的客户，比如一束玫瑰，一个好玩的玩具、一个贺卡等等。这个“永远比别人多做一点”，成为了陈子富独特匠心的用心之处。

　　再来分享广告行业的外部加盟，也让人极为赞叹，佩服陈子富同学能够发现别人看不见的商机。广告行业，是一个以人为本的动脑型行业，高端优秀人才集中在北上广深，而在二三线城市，虽然有很大市场需求，但往往二线市场找人才难，养人才更难、留人才留不住状态。于是，陈子富同学独辟蹊径，对二三线城市进行连锁加盟，每年收取加盟单位12800的加盟费，二三线城市加盟公司承接业务，在广州的丰色总部提供广告创意和策划方案。陈子富同学甚至将一些较为常规广告方案进行模板化设计，通过流水线作业方式将创意来提供给加盟商，即提升效益即提升产能提升品质，并有时间在大案例或个性化需求再进行独立设计和个性化定制。

　　同学提问：为何理念是多做一点点？如何能达到客户70%的转介绍率，有何成功之处？

　　陈子富同学回答：他创业的最核心理念就是“品质”，一个项目接下来，就算不赚钱也一定要做到最好质量。丰色不看短期回报看期发展，以品质为主。客户只要看到了品质，丰色就有了口碑，有了口碑就不担心没有生意。当前社会情况就是有品质的团队的活都干不完，没要求的团队到处找活干，这就是为什么丰色公司一年到头业务从没间歇过原因，每次客户项目结束服务后，陈子富同学会和他的助理亲自进行客户回访，特别是核心客户，要让客户感觉到服务他的广告公司不只是业务员销售，而是一家公司，这样即了解服务过程和业务执行实际情况，也加深了公司与客户联络。

　　短短两个小时的交流，让我们从陈子富同学身上学习到许多宝贵的公司管理和发展经验。想别人不能想，看别人看不到的地方，陈同学说，这是因为他这么多年来一直坚持学习，时代变迁太快，如果不学习，信息闭塞，看事情想问题就容易片面化。记得得后EMBA班开学典礼上周国平教授说得好，“学习哲学，就是为了去看根本性的问题，去想全面的问题，一个没有思考的人生是没有价值的人生。”通过这次走访学习，着实让我们看到，一个善于思考的人，勤于学习的人，创新永远在路上。与全体同学共勉！