时代华商营销管理MBA34班《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》学霸笔记分享

两千多年前苏格拉底就说“人啊，认识你自己吧。”其实，我们最难认识的就是我们自己。这两天的课程虽然说是讲团队和角色，但主要还是围绕人去展开的，教我们怎么去选人招人及如何组建高效的团队。龙老师给我们提供了很多可供使用的方法和工具，有了工具后招人和选人难的问题就迎刃而解了。

以前，自己在招聘业务经理时，过分看重简历、个人专业知识技能及经验，不知道是越适合越好。往往忽略了人的天赋，通过学习知道了人的天赋是可以通过测评、问话及第三方评估验证的。而我觉得十句话评估对我今后的招聘面试人及了解人的天赋有很大的作用，而且我也会利用他们来测评我现在团队中各成员的天赋分别是什么，有利于更加具体的了解他们的性格。

通过学习我不仅知道了招聘一定要有标准，并且招聘的五个法则需要牢记，因为传统的封闭式的招聘方式在6800人中才能招到一名。招聘标准不是凭空想出来的，标准是从内部成功团队中提炼出来的，这样又为我们招聘人员提供了理论依据。其中，通过同学们的分享知道了什么是铁三角，通过对不同成员的性别、年龄、学历、经历、专业分析，找出我们自己要招聘人员的标准。小白兔的案例充分告诫我们要建立标杆坚决杜绝小白兔，因为小白兔不仅害死一个人而且危害性极大，需要当机立断予以坚决劝退开除处理。给我的启发是：“人是很难改造一个人的，培养人不如选好人”。

曾经，总以一个人的优缺点去衡量和评价别人，龙老师的课彻底打破了我的常规思维，让我学习到人的优缺点是没有好坏之分的，其实优缺点都是别人主观强加的。人没有优缺点只有特点罢了，你的缺点越大优点也越大。一个人的性格引发的短板问题，缺点是很难被改变的，但可以用工具和系统、找人互补搭配及换岗来管理。人的成长不仅受个人优势、有效训练还受到激励型上司的影响。

最后，对于团队又有了一个全新的认识，其实团队存在于我们生活的方方面。没有完美的个人，但有完美的团队。团队角色问卷让我们发现了团队角色其实是有9种人，只有充分认识到团队中各成员的性格特点，取长补短，相互搭配，才能组建一个无坚不摧的高效协同的团队。

何为选人之道？我必须要重复一次龙平老师这次的讲义，所谓意义与学习。团队成功背后的角色模型是什么？-两补两同原则。

如何发挥团队成员的优势？-赋能管理模式领导者和管理者的如何分工协作？-情理合一团队合作成功的八个关键要素是什么？团队合作成功的概率如何进行评估分析？婚姻的美满度与那些要素有关联？如何为高绩效团队挑选最适合的成员？课堂实习：为何成功？――两人之间合作互补性的评估如何解决团队管理中的棘手问题――原则和人性的冲突专业工具提供： 团队角色及能力构成分析表团队目标的的挑战欲望和认同＿＿三种有效模式如何分解具体清晰的团队目标＿＿＿流程再造如何分析制定团队的目标？＿＿标杆管理的运用如何凝聚追随者？＿＿团队领导者的关键能力提升如何提升团队凝聚力？＿＿团队精神的培养创新突破--使团队成员基本创新能力的6个步骤 为何成功？――高绩效团队的强烈目标团队文化来自何方？专业工具提供： 团队成员的职责和目标梳理模板。

不同于以往的多次学习，首先要说明的一点就是通过这次课程我内心纠结了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。龙老师的风格特别偏向于理论性，概率化明显，语气乃至于说话停顿点。用图表的填空表达方式，更加的直观通透。  

龙老师讲的不得不说大空且努力让演讲充满味道和笑点，但是通过各位同学的发言，我知道这是对陈老师有难度的一次演讲。两天的课程同学们热情高发言积极。

当然，回想起龙老师的话语，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“问而知为学，学而思为用，用而犹为长”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。来了中大听了两天的课后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。会接着去吸收更多的，对于目前我能去用的知识点。更加明白自己想要的目的，和方向。可能，所谓的学而用并不是是照套，是是要思考和变通。而好的学习便是好的变通和好的思考方式。

合适优于优秀，选择大于培养，天赋高于一切。铭记龙老师的总结。