时代华商营创总裁班《大数据时代的营销模式变革》课程回顾

车同学的学习分享：

对于我们公司目前的状况我特别关注到老师说的几点，而且比较深刻并且我们正在努力当中。

第一，现在的营销核心更在于场景化和体验。我们旅行社其实客户是买不到任何实物，只有买到概念、感受。所以我们以前更多的推广营销放在传统的模式进行推广，但是现在游客更在意的是提前的场景化销售，更在乎出团时候的体验感，比起我打1000w的广告来得有意义。

第二，站在客户的角度，了解客户需求，研发产品。因为我们的旅游线路以前更多是大路货，大家都是常规线路为主，但是现在更多游客更喜欢小包团，6人的定制团，那是客户的需求发生了变化，所以所谓的性价比不再只是价格的层面。

最后一点，我是看学霸们的笔记自己领悟，不知道是不是这样理解，现在全渠道的营销，互动的营销更能引起我们的客户关注，比起硬生生的广告，与客户更多的互动，例如我们的粉丝分享会等，都是与客户的互动，让客户更容易提前融入场景。论打破常规思维的重要性，没有不赚钱的企业，只有不动的脑袋和固化思维。

陈同学的学习分享：

学习《大数据时代营销模式的变革》的收获：通过石老师两天的精心传授我的思维一下打开了，这是一个无边界竞争的时代，如果还固封在过去的传统模式的营销模式中只有死路一条！要想企业有价值唯一的办法就是顺应时代的发展的潮流采用大数据时代的营销模式才是企业生存的唯一途径！

容同学的学习分享：

石泽杰老师《大数据时代的营销模式与变革》课堂感悟:

1、模式创新能力是我们公司最为迫切和关键的能力，

我们原有的策略，资源，渠道需要结合“互联网”因子，拥抱大数据时代。

2、顶层设计（包括商业模式，企业战略，市场营销）需要重新定义，如何增加客户的粘性，重复消费，持续发展才是王道。

3、企业要有使命和愿景，所有的营销模式本质是满足需求，创造价值。

邓同学的学习分享：

两天的大数据时代的营销模式变革的课后感想:

通过数据的分析,能精准找到我们的客户需求。利用创新的模式来实现公司对客户价值的逻辑思维,这样能更好地在无形中去为企业赢利,在这个快鱼吃慢鱼的时代,我们需要不断在传统的行业中解除困境。

我们需要用数据核心思维方式来思考我们企业的问题,从而用数据分析为核心来解决一些问题,如果企业能从传统的思维中解放出来,很好地了解消费者行为习惯和倾向,市场渠道的融合,我们都可以以数据来分析,这样能快速帮助我们实现量变到质变的一个过程。

竞争是企业的动力,但效率是企业的生命,效率的高低往往是衡量企业的成败,所以在这快速变化的市场,我们通过学习了解到:“快速精准的预测和洞察,快速的决策和创新,这些就是大数据时代的效率价值所在,这或许就是大数据的精准思维,

企业有了这些大数据以后,能快速找到营销切入点,从找需求到未被满足的精准需求,这些都是通过大数据的有效分析后得出结论,好过自己在公司内部闭门造车,中间节省了很不必要的流程,然后再利用创新的模式,来关注企业的资源,策略和渠道的方向转移。如何利用数据分析后,找到创新的方向,变革的动力,都是来源于我们对数据的敏感度及透澈理解和运用。以上是我对这两天的学习感想。

连同学的学习分享：

这次课程感觉老师总结的比较精辟，争取在工作中能运用上。

1、没有赚不到钱的行业，只有赚不到钱的模式。

2、我们不能满足用户需求，但是要创造用户价值。

3、有所变，有所不变，变的是思维模式，不变的客户价值。

4、营销的本质～创造用户价值

商业模式的本质～企业经营表象背后的逻辑。

5、企业靠什么赚钱？

销售行为=动机+能力+触发点