龙永图：我们要以自己的确定性，来应对形势的不确定性

12月14日，时代华商商学院2018年第117届“展望2019探见中国企业的坚守与变革”高峰论坛盛会在广州圆满结束。在论坛的主会场中，中国入世谈判代表龙永图先生从历史观、角色观、大局观三方面认识中国在当前国际形势的状况，并指出当前企业家应该以“紧抓技术创新、遵守国际贸易规则、保证产品质量”这些确定性因素来应对当前中美关系的不确定性变化。

（以下内容节选于高峰论坛现场龙永图的专题演讲，部分有删减，措辞有润色）

图：中国入世谈判首席代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图

一、当前中美贸易的最新进展：两国领导人会晤缓和局面

此前，中美两国在贸易谈判中，美国一直是一种“多变”的态度，并多次以征收高关税、违背世界贸易组织未承认的行为，使得这次贸易摩擦不断升级，形成了全球瞩目的所谓关系战。
 

同时，美国许多硬派人物借助中美贸易摩擦，对中国的政治和经济体制进行了全面攻击，这就不仅仅是一个经济行为的谈判，同时也涉及到了中国的政治体制、经济体制和像南海等诸多地外交课题，这就让中美贸易争端政治化。 龙永图先生指出，如果贸易谈判政治化，那就很难达成协议。
 

龙永图先生讲到，12月1日，中美两国领导人在阿根廷G20峰会的会晤，使得这次中美贸易摩擦发生了一个重大转折——让中美贸易谈判排除了一些政治因素，使得双方聚焦到真正的贸易问题这层面上来，让中美贸易谈判回到了国际贸易谈判的正常轨道。

二、在中美贸易中应解决的三个问题

龙永图先生讲到，接下来中国和美国将进行三个月的密集谈判。建立在贸易平等、相互尊重且专业的谈判基础上，他对整个谈判非常有信心，谈判的内容也将从以下三点出发，值得社会各界持续关注。

今后谈判的第一个重点，解决中美贸易不平衡的问题。

众所周知，美国对中国有巨大的贸易逆差，为了解决这个问题，中国需在今后一段时间里，加大进口美国产品的力度。这并不是对美国的让步，也是因为中国市场、需求非常大，美国很多产品，如农产品、能源产品以及一些制成品、消费品在中国都适销对路。

龙永图先生指出，“重进口”现在已成为国家调整外贸政策的一个非常重要的致力点，这不仅满足中国经济需求、社会需求，更也符合中国改革开放大方向。所以双方就解决这些贸易不平衡问题，达成协议是完全有可能的。

谈判的第二个重点，解决强制性技术转让问题。

在中美贸易摩擦中，美国指证中国通过投资的手段、通过兼并的手段，来强迫他们的企业转让技术。

对于这一说法，龙永图先生表示这是站不住脚的。

在入世前，以汽车行业为例，中国就允许德国大众到中国生产一款桑塔纳的汽车零部件，而桑塔纳汽车也凭着一个三流四流的品牌在中国称霸了十多年。

入世后，中国开放更大的市场，中国的产业现在已有相当强的竞争能力，在合制的问题上，中国将会采取更加宽松和优惠的条件，并且中国没有一条明文规定强迫他们转让技术，但不可排除，在中国庞大的市场和巨大的利润面前，许多外企会自动转让他们的技术。

其实中国兼并收购的案例，真正涉及到技术转让的不到20%。而且，兼并收购是一个商业行动，并不是政府行为。所以在解决技术强制性转让问题上，美国的指证站不住脚，中国也不可能做出重大的让步。

第三个要谈判的重点，关于保护知识产权的问题。

美国要求对知识产权的保护，对于这一点也是很好谈判的。

中国是一个支持创新的国家，提倡创新就必须保护知识产权。

实事求是地讲，中国在保护知识产权的方面，侵权的行为还存在漏洞，去年侵权的案件大概有237000件，比日本多25倍，这说明中国的侵权问题还很严重，但迫于与美国谈判这种压力，能督促中国和企业加强对知识产权的保护，以及对违反知识产权的惩处。从谈判内容来看，中国无需做出大的让步，这些都是符合我们自身利益的。

此外，美国这一次和中国谈判想要取得成功的话，很大程度上取决于他们能团结其他国家，共同来对付中国。

不过这种可能也不大。

如今的中国，经济体量和市场很大，像欧洲、日本、韩国这些国家，犯不着跟中国撕破脸，从而弄丢中国这么大的市场。另外再加上中国“一带一路”的倡议，更好地团结了第三世界一些国家。所以从整个国际环境来看，跟着美国来孤立中国，逼迫中国在贸易谈判过程当中做出让步的可能性不大，这就使得中国有信心在谈判当中放手一谈。

三、中国企业应对贸易战该做的准备

这次中美贸易摩擦，给中国企业带来最大的问题便是：对整个形式的不确定性，对形式预期产生了很多变数。在这样的情况下，最好的办法就是以国家及企业自身的确定性，来应对形势的不确定性。

而对于企业而言，很关键的是做好这几点：

第一点，一定要把企业的创新、技术创新紧紧放在整个发展的最重要的位置上。如果中国的企业在发展过程当中，能够在顺应技术发展的潮流，在技术创新的问题上有所建树，创造出自己的个专利，那么企业就可能在恶劣的环境下屹立不倒。

第二点，中国企业应更加严格遵循国际规则。因为全球化发展的形势很快，中国企业在遵守国际规则方面只要稍微不注意，抱着侥幸心理，就很容易受遭受灭顶之灾。通过这次中美贸易摩擦，企业家要强化自身的规则意识，遵循国际规则自觉性，特别是在知识产权这些敏感的领域。

第三点，企业应该更讲究产品与服务的质量。在这一方面，中国企业确实应该向德国这样的企业学习。从中美贸易摩擦的层面上看，如果企业出口的产品是全世界不可替代的产品，那么企业自身就不怕贸易摩擦。如德国，他们出口的产品当中，30%是不可替代的，他们凭过硬的质量和品牌，在贸易过程中获得尊重，所以，中国企业也要提高自己产品的质量，在贸易摩擦当中，以自身的不变应对国际上的不确定性。

总体来说，中美贸易摩擦的形式是积极变化的，在接下来双方进一步的谈判期，不排除又会出现新的波折，在努力争取最好结果的同时，企业必须未雨绸缪，做好长远规划。

与此同时，加强自己内部的学习，知识及时更新也成为企业家们应对形式变化的方法之一，时代华商商学院定时邀请大咖解析国际形势，帮助企业在发展中及时抓住机遇，避开陷进，更多大咖课程可戳此链接！

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