大品牌失灵？为什么康师傅砸40亿，换不来1000万的增长？

中智华纬与时代华商联合出品

不是康师傅不够努力，或者做的不够好，它已经很厉害了，做到了行业第一，只是时代忽然变了。

如今线上红利逐渐消退，品牌方们急需扩大用户规模的新渠道、新方式。对于企业来说，最高的经营成本已经不是生产成本了，而是从消费者的认知到变现的成本。

效果营销与效果广告的兴起，让一些企业看明白了：自己投在营销上的钱到底花在了哪里？带来了多少销售转化？因为效果营销可以量化消费者购买决策过程中的各种行为，也就是说，它把营销引发效果的路径缩短了。

从富营销到穷营销的思维转变

●为什么大品牌的方法用在你的企业99%都失效？●

市场环境一片利好的环境下，大家都粗暴地按照大品牌的模型去经营，在大媒体上粗放型地投广告，由于市场环境好，投入的广告确实能给企业带来一定的销售和转化，但实际90%的广告都浪费了，评估品牌广告是否做好，关注的应该是投放后的预期效果。

现在时代变了，生产成本和渠道费用年年递增，消费者的行为越来越理智，企业的营销预算和品牌推广预算变得更少，这时候的广告不仅是传播品牌，花100万钱达到1万块钱的效果，更要花1万块钱的投入达到100万的效果。

企业需要穷营销，花最少的钱，做到最大的效果，精准定位、精准投放，找回原来90%的浪费部分，用消费者乐意接受的模式进行品牌宣传，从追求到达率，转变为追求转化率。

从强行灌输，转变为引发分享，转化真实销量

●硬广告已变成了打扰，只有入心才能转化销量！●

互联网时代，消费者的信息接收量太大，他们把与自己无关的所有信息都屏蔽，强行推广不但没有效果，还会让消费者产生反感。

原来的信息推广，是看到即买到，现在是看到即打扰到，提升消费体验和分享，是实现品牌推广传播实际的销量转化最好的路径。

提到传播流量的增长和转化，不得不提完美日记，一个诞生于2016年的国货美妆品牌，一路势如破竹，成绩十分瞩目，2018年首次参加天猫双11，仅用90分钟突破1亿销售额，荣登天猫彩妆No.2，国货彩妆No.1，2019年，完美日记的销量增长近50倍，全面赶超兰蔻、MAC等国际大牌，堪称国货彩妆黑马！

成立短短3年，销量如此之高，完美日记是如何做到的呢？

完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道，通过小红书、微博、抖音、B站等媒体平台，引发引起消费者关注和讨论，获取新用户和成交，然后依靠微信和抖音，建立私域流量池，提升老客户的生命周期价值。

人设建立的好，干货分享的多，客户的体验感足够好，才会足够信任你，再卖货才会有转化。

品效合一，才能实现价值最大化

● 10年前请明星为了代言，现在请明星是为了带货！●

我们做品牌，不仅仅是为推广，更多是用品牌带动销量。

旧模式下做品牌，只关注知名度和美誉度，没有把品牌的评估纳入销售转化的评估，但现在我们进入到大数据时代，所有的信息和传播都要精准到达，实现精准的评估，从而让投入最小化，品牌效果最大化。

以小商品起家的名创优品，从零开始，一路奔跑成今天的百亿集团，依靠的就是精准的策略和评估。

消费者都有一种追求大牌的心，然而在消费群体中，高消费人群只占少数，名创优品通过“旗舰店颜值，十元店身份”的奇妙配合，让消费者以低廉价格获取与流行同步的大牌类似款，使品牌成为国际大牌的平价替代品。

品牌策略上，名创优品店内4000多种商品都使用MINISO品牌，只要运营好供应链，就能掌握很大的商品定价权，还在无形之中给消费者完成了一场品牌洗脑。

●现在，是一个低成本营销的时代。●

现在的品牌推广，必须依托互联网精准化的大数据，精准获取用户的生活半径和生活模型，从而实现每花一分钱，都能见到实际的效果，甚至可以通过策略的来实现低投入、大回报的运作模式。

品牌发展朝着品牌效果最大化的方向去一步步迈进，结合自身发展阶段，以正确的方式思考和执行，要比索要一个利益主导的回报更加重要。