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时代华商营创总裁班课程回顾|《品牌定位战略与商业模式》

作者:时代华商商学院 发布时间:2019-11-04 13:53



没有一个技术,或者一个产品能养企业一辈子,只有品牌可以!资本投资的是企业的未来,是企业的品牌,所以市值百亿的企业都是拥有高价值的品牌!
 

 

    

如何打造符合资本运营的品牌模式,10月25日,在营销与创新总裁班,资本届大咖优势资本合伙人郑翔洲老师给我们带来了精彩的课程《品牌定位战略与商业模式》!课后同学们都纷纷表示收获很大。
 

 

 

除了郑老师精彩的授课,我们营创2班的马生同学也给我们分享了他在营创班的学习经历和收获。

 

马同学的公司主要是在电商领域从事零售运营、产品规划、品牌推广的业务,所做的产品全是销售给女性客户,他谈到自己的公司作为一家以营销和运营驱动的公司,对于营销和创新方面一直是保持高节奏的学习状态,因为现在整个商业形势的变化,实在是太快速了,一不小心,就会发现过去自己赖以自豪的经验,已经变成了过去式。
 

 

营创班是马同学在时代华商的第一个学习班级,从2017年到2018年毕业,再加19年过来复训,在这里面获取到的知识,让我在营销和创新的认知上保持了更新迭代。

 

在营创4班开学之前,作为老学员马同学,用《高效能人士的七个习惯》这本书的其中四个习惯,表达了自己从营创班众多老师和同学身上学到的什么。也希望营创班的师弟师妹们能够在未来的学习中收获更多的知识和友谊。

 

 

一、以终为始

任何一个品牌都需要一张品牌路线图,你最终想占领用户心智的那个形象到底是什么?每一个阶段,品牌要具备什么样的情感因素。

 

对于消费者而言,掏起钱包,不对,应该说是拿起手机扫一扫买你的产品的原因到底是什么。为什么要选你的品牌,而不是别的品牌?我们不能自嗨,一定要从客户的需求、对手的优势、市场的未来变化,倒推自己的优势在哪,今天要怎么走,明天要怎么走,最终才能成就一个什么样的品牌。我们要做的第一,不是市场份额的第一,而是用户心智中的某个第一。

 

二、要事第一

不管是新创品牌,还是品牌升级,在当下这个竞争激烈的商业环境,你必须找准你的目标人群定位进行客户人群画像描绘、做好市场切割进行差异化创新、取舍自我优势聚焦核心要素。通过不断的数据分析,从内到外去剖析自己公司、产品、团队核心优势是哪一个点?如何放大,如何传播。

 

三、双赢思维

品牌是在讨用户喜欢中成就自己的。所以,从一开始就要有双赢思维,不是一味地索取想当然的让客户买,不是产品质量好 价格低 有创新,用户就会购买你的产品,而购买了你的产品也未必是认可你的品牌。我们要通过什么样的方式去触达用户,用什么样的产品、什么样的包装、什么样的价格、什么样的促销、什么样的营销方式让用户认可我们的品牌、喜欢我们的品牌。

 

四、不断更新

因为我的销售渠道全是在电商上面,是一个极其快节奏的领域,每三个月基本上都会一个大的变化,什么千人千面猜你喜欢、什么内容营销、直播、短视频等等,逼得我们在运营推广上保持一个高强度的学习进化才行。而我们今天面临的一个问题,其实不是推广方式的变化,而是用户的消费习惯上的变化。用户在哪、流量在哪,我们就得去哪。

 

在营销战术上,大部分的品牌都是被推着往前走,很多时候我自己也不例外,因为人很难保持对各方各面都十分的擅长,所以我们要借助外脑。我们抱着对营销和创新同样的学习渴望来到这里,那么老师和同学就是我们最好的外脑,以开放接纳的心胸学习吸收。

 

马同学说到,对他而言,在时代华商营创班学习到的很多知识点,最后还是要自己根据行业和自身,进行梳理,再加以实践。成功没法复制,但方法可以借鉴。要做到真正的知行合一,一定是学习 思考,再加上行动试验,很多时候过程中出现的问题、挫折,是要告诉我们,要学会什么。方向对,剩下的只是时间问题。

 

 

 

过去一年多,公司的成长保持了100%的增速,从一个品牌到现在的四个品牌,跨越了多个产品品类,有做的好,也有做的不理想,但总体而言,整体团队进步飞快。像今天我的团队,几乎全是年轻人,其中女生超过三分之二,并且每个人都是异见分子,不同的思维碰撞出更多的创新火花。

 

最后,马同学说到感谢时代华商和各位老师同学,这一年多以来在成长方面给予他的帮助,也预祝各位同学在新一期的营创班收获更多的创新思维。

 

 

确实如此,只有把学习到的知识,进行梳理,再加以实践。落实运用到我们的企业中,并且发挥了积极的作用,学习的目的才算达到了。

 

    

在这次的学习中我们还进行了营销与创新总裁班班级特色活‌动——让产‌品说‌话!每次课程‌班上有一‌个同‌学介‌绍公司产品,行‌业分‌析,品牌塑‌造,营‌销方式,渠‌道推广的现场同学与授‌课老‌师为军师,为同‌学做微咨询会!

 

    

擅长品牌管理,商业模式的投‌资大咖郑翔洲老师还做了精彩的点‌评:外‌贸转内‌销的企‌业,要做品‌牌,赚钱的不是卖产品给消‌费者,而‌是卖代理权,当你有品‌牌时,代理权就值‌钱了!

 

 

欢乐学习的时间总是很快过去,期待营销与创新总裁班下一次的课程!

 

 

END

 
 

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