时代华商抗疫专题论坛十七：《我在小米做爆品》

1、关于爆品：是一种战略而不是战术

2、新一代爆品：有流量、有话题、有销量

3、如何做爆品：

（1）方式：在红海中找蓝海，在蓝海中创建新品类

（2）创建新品类法则：新产品+新人群+新定价

（3）用户思维：用户是谁？用户在哪？用户喜欢干什么？

（4）用户类型：种子用户（周边）→口碑用户（有影响力）→裂变用户

（5）分析工具：以表格方式列50个用户标签，定位用户画像

（6）产品定价：用户对产品都有价格心理预期，厂家要合理定价；抓住用户心理，将价格显眼式标出。

1、高科技

（1）数字化：用户对数字最敏感，要找到自身产品在某个角度的第一名

（2）看得见：满足用户追求的“感觉”，透明化展示产品内部构造

（3）摸得着：用户可以通过“动手、动嘴”直观感知产品

（4）场景化：为产品卖点营造使用场景、拟人化产品、讲故事

2、高颜值

（1）有标准：研究设计奖，提高设计审美观

（2）辨识度：有显著可识别的设计语言，少即是多

（3）聪明键：用户能快速使用，让用户觉得聪明的产品才是好产品

（4）细节：打磨细节，让产品有穿透力、传播力

3、高性价比

（1）性价比：超过用户预期价格，尝试做到用户预期价的一半

（2）价格认知：首战即决战，塑造用户认知

1、方法一：学做减法

将用户不需要的功能尽量删减，减少非核心功能的投入

2、方法二：拆开成本

将成本透明化拆解到最小，发现可省钱的点

3、方法三：学做加法

增加用户能感知的成本

4、方法四：批发模式（whole sale）

以批发价的模式拓宽销售渠道

5、方法五：源头追溯

设计、产品、研发占90%，供应链占10%，要避免对产品功能过度定义

1、书籍推荐：《我在小米做爆品》

2、希望大家都开始做新媒体，比如抖音、直播卖货都是目前企业最应该做的事情。