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时代华商抗疫专题论坛十七:《我在小米做爆品》

作者:时代华商商学院 发布时间:2020-02-24 15:43

时间:2020年2月22日 20:00-21:00

主讲人:高雄勇老师  互联网产品与营销专家

笔记整理:时代华商商学院  张婷

 

主题导语:疫情下企业面临很大困难,也给企业转型带来机遇,适者生存,提高企业效率、加快库存周转、采用新媒体营销成为当前企业解困的重要方式,而小米实践的爆品模式可以给很多企业带来一些借鉴。那么如何打造爆品呢?

 

小米爆品模式

 

1、关于爆品:是一种战略而不是战术

2、新一代爆品:有流量、有话题、有销量

3、如何做爆品:

(1)方式:在红海中找蓝海,在蓝海中创建新品类

(2)创建新品类法则:新产品+新人群+新定价

(3)用户思维:用户是谁?用户在哪?用户喜欢干什么?

(4)用户类型:种子用户(周边)→口碑用户(有影响力)→裂变用户

(5)分析工具:以表格方式列50个用户标签,定位用户画像

(6)产品定价:用户对产品都有价格心理预期,厂家要合理定价;抓住用户心理,将价格显眼式标出。

 

爆品三高定律

 

1、高科技

(1)数字化:用户对数字最敏感,要找到自身产品在某个角度的第一名

(2)看得见:满足用户追求的“感觉”,透明化展示产品内部构造

(3)摸得着:用户可以通过“动手、动嘴”直观感知产品

(4)场景化:为产品卖点营造使用场景、拟人化产品、讲故事

2、高颜值

(1)有标准:研究设计奖,提高设计审美观

(2)辨识度:有显著可识别的设计语言,少即是多

(3)聪明键:用户能快速使用,让用户觉得聪明的产品才是好产品

(4)细节:打磨细节,让产品有穿透力、传播力

3、高性价比

(1)性价比:超过用户预期价格,尝试做到用户预期价的一半

(2)价格认知:首战即决战,塑造用户认知

 

降低成本方式

 

1、方法一:学做减法

将用户不需要的功能尽量删减,减少非核心功能的投入

2、方法二:拆开成本

将成本透明化拆解到最小,发现可省钱的点

3、方法三:学做加法

增加用户能感知的成本

4、方法四:批发模式(whole sale)

以批发价的模式拓宽销售渠道

5、方法五:源头追溯

设计、产品、研发占90%,供应链占10%,要避免对产品功能过度定义

 

其他建议

 

1、书籍推荐:《我在小米做爆品》

2、希望大家都开始做新媒体,比如抖音、直播卖货都是目前企业最应该做的事情。

 

 

 

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