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特殊时期,如何通过短视频及直播蓄能与变现

作者:时代华商商学院 发布时间:2020-04-14 11:07


时间:2020年4月11日 20:00-21:00

讲师:朱峰 星站创始人

笔记:时代华商

 

 

疫情黑天鹅倒逼众多线下企业考虑开展线上业务,而2020年2-3月份我们也看到一些优秀的传统企业通过线上短视频/直播赛道实现突围和逆袭。

 

那么在这个人人都能成为网红的时代,企业该如何利用短视频、直播蓄能和转型?抖音、快手等短视频直播平台能给我们带来价值有何不同?企业又该从何处着手开始线上业务的尝试?让我们来听听朱峰老师分析短视频火爆背后的逻辑。

 

 

 

 抖音快手等短视频直播平台对比分析

 

1、所有to C 都是内容赛道,只有内容才能把客户变为粉丝

2、视频变成了不可避免的内容形态,增加与粉丝的内容粘度

3、视频分为三大类:(1)内容(媒体);(2)社交;(3)插件(功能)

4、单列推荐与双列推荐的特点

(1)单列:被动观看(容错度低)、金字塔生态(粉丝集中在大咖),需要推精品内容

(2)双列:主动观看(容错度高)、会形成社区、橄榄型生态(任何在这里都可以获得粉丝)

5、私域流量和公域流量的比较

(1)私域流量:短期之内需要慢慢做账号,一开始播放量低,但更新优质作品会可以获得热关注,会因为人而来,去关注你的账号,会有忠诚粉丝

(2)公域流量:被推荐才会有流量进入。被推荐后有大量流量进入。

(3)举例醉鹅娘:在快手布局后,由于快手的算法和呈现形式,使得醉鹅娘的粉丝成为其私域流量,获得100多万粉丝。

 

 流量变现:媒体生态与社交生态

 

1、如何把流量变现:

这需要信任建立与流量的稳定关系,信任依靠社交建立起来的

2、短视频生态是做媒体还是社交?

社交比媒体更容易变现。媒体是舞台型打法,拼的是实力和专业还有经济实力。社交是生活型打法,它的门槛更低,只需要考虑对的标签、方向、内容、人群等,吸引属于自己的人群。社交更容易做出生态。

3、媒体生态与社交生态

媒体:关键是投放,有活跃度的账号投放才有效。

社交:关键是布局(大概还有1年红利期),找到和品牌和产品相符合的地方投放。

 

 企业落地短视频直播的建议

 

(一)内容

1、机器——被识别与包装

先被机器认识才被人所看见,必须在简介当中强调你给人带来的价值

(1)封面。先做封面,竖屏,这样才能更容易被看见,色擦饱和度要高

(2)标题。不超过8个字,红底白字识别度更高

2、人为——被喜欢与策划

(1)理性需求:有用

推荐做有用的,更容易受到关注。如生活妙招、情感学堂、养生秘笈

(2)感性需求:有趣

有颜(不建议)、有才(段子、手绘等)、有情绪(人生哲理、喜怒哀乐等)

(二)运营

一个社交账号的核心本质是在传播价值观

1、上传时间

11:30-12:30

17:30-19:00

20:30-22:00

2、两条视频间隔不少于三小时

3、发布时间固定

4、日更2条最优

 

总结

未来已来,愿大家及时布局短视频生态,持续学习思考,一起获得流量红利。

 

END
 

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