12月22-23日营销班-《企业营销管理沙盘模拟实战》

作者：发布时间：2018-12-14 15:29

名师简介: 裴章先; 实战派高级培训师，沙盘培训专家；; 中国沙盘模拟实战教学研究院副院长；; 北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人；; 《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员。

【课程简介】: 课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的战略营销思想和战略竞争意识，切实提升管理者分析市场环境、把握市场机会、制定营销战略、确立品牌优势、改进营销绩效、正确营销决策的能力。

【课程大纲】: 一、公司战略; 1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险; 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略; 3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略; 4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、竞争战略

1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略

2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术

3、灵活运用差异化、低成本和集中战略

4、运用营销组合策略构建战略竞争优势

5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整

四、品牌战略

1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况

2、辨识企业品牌价值构成的关键要素

3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算

4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略

五、营销环境扫描

1、营销宏观环境分析

2、产业环境的扫描和透视

3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等

六、竞争者品牌分析

1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌

1、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势

3、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点

七、不同产品生命周期的营销战略

1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期

2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择

3、不同产品生命周期的梯次规划

八、营销必杀技——营销战

1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战