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《数字时代的市场增长战略》-王赛
作者：时代华商 发布时间：2022-04-01 10:15
【讲师介绍】
王赛博士是知名市场增长战略顾问，经管畅销书《增长五线》作者，作为顾问服务于大量中国顶级企业家和CEO。科特勒咨询(KMG)中国区管理合伙人，同时担任海尔集团战略与投资委员会常年专家顾问，PICC集团市场战略常年顾问，清华大学商业模式研究中心增长实验室主任，腾讯AI加速器导师，创业黑马导师。
作为数字化市场增长战略的咨询顾问，为世界500强与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务，咨询服务于顶级企业与企业家，包括但不限于：海尔、中航国际、保利、宝钢、华为、招商局集团、腾讯，同时担任长江商学院、清华、澳洲国立大学、法国高等商学院共17家商学院的兼职课程教授。
亦为畅销书作家，著有《增长五线》（中信出版社）《首席增长官：从CMO到CGO》（清华大学出版社）、《数字时代的营销战略》（机械华章出版社），另有译著《营销革命4.0：从传统到数字化》（机械华章出版社）。
【课程大纲】
模块一：市场营销的本质与原理
1. 何谓市场营销：本质、基石、趋势
2. 市场营销的整体架构：R-STP-4P-M
3. 市场营销管理的四个核心：增长、需求、竞争、关系
模块二：作为增长战略的市场营销
1. 数字化增长：思维以及4R模式（案例：欧莱雅、宝洁、迪斯尼）
2. 公司市场业务的增长杠杆与增长五线（案例：抖音、腾讯）
3. 市场营销增长地图（案例：饿了么、龙腾出行、华为）
模块三：作为需求管理的市场营销
模块三：作为需求管理的市场营销
1. 市场细分与水平思维，好细分VS坏细分
2. 价值点：痛点、盲点、甜蜜点（案例：宜家、IBM）
3. 客户体验包：模式、工具、思维（案例：法国航空、星巴克、可口可乐）
模块四：作为竞争战略的市场营销
1. 迈克尔波特竞争核心的秘密
2. 护城河竞争方式：如何构建转换成本(案例：亚马逊、星巴克)
3. 价值取舍线（案例：西南航空、CitizenM）
4. 新定位模型（案例：饿了么）模块五：作为关系管理的市场营销
模块五：作为关系建立的市场营销
1. 品牌的本质：认知地图的构建
2. 社交红利：疯传、裂变、用户参与（案例：可口可乐、瑞幸咖啡、小米）
3. 高复杂性销售（案例：IBM、华为、宇通）