时代华商学员“江门—下川岛”欢乐之旅精彩回顾

　　8月9-10日，在热情似火的夏日，时代华商的学员进行了两天一夜的“江门-下川岛”学习、欢乐之旅！

　　应姜同学热情的邀请，同学们第一站来到位于江门新会姜同学所在的企业—广东华冠钢铁有限公司参观学习。广东华冠钢铁有限公司是广东名冠集团下属企业之一，总投资十多亿元人民币，是集团内技术含量最高、投资规模最大的企业，是全国前十位、华南地区首家的薄钢板制造基地，而且仅两年的时间，华冠彩板成为华南地区最具标志性的彩钢板名牌产品，销售量占本地区彩板销售总量的40%以上，并拥有广大稳定的客户群，为了提高企业竞争力，华冠二期工程于2003年10月展开，引进外国先进的生产线和生产设备，“敢为人先，打造中国钢板著名品牌”，这也一直是华冠孜孜不倦的追求。

　　了解完企业基本情况之后，同学们在姜同学的带领下，参观了大家不曾接触过的钢板生产车间，然后返回会议室进行学习研讨。本次研讨的内容主要围绕两个方面进行展开：一、了解了现在的钢铁行业，本企业产品在行业内的优势；二、针对代理商不给力的情况，提出一些解决方案。

　　这次研讨让在座的时代华商学员更加深刻地意识到：在同质化时代谋求差异化，让公司的产品在行业内占有绝对的优势，这将决定了公司在行业中的竞争地位；同时，产品的绝对优势会对产品的价格有较强的影响力，从而拥有高于行业平均水平的盈利能力。

　　而针对姜同学提出的代理商不给力的情况：目前该地区产品的市场份额远远没有达到饱和，仍存在着巨大的市场，但是代理商业绩不但没有增长，反而与去年同期相比下降很多。姜同学希望大家能给他些建议，如何应对。

　　参加企业走访的同学各抒己见，给出以下建议：一、做市场调查（当地钢材市场、代理商真实情况等）。 二、渠道进行适度拆分：可适度发展空白地级市场；下滑的市场给出一定期限，若继续下滑，就将此区域剥离出来给更有实力的代理商去做。三、做好替换代理商的准备。

　　结束了华冠钢铁学习之行后，同学们还参观了梁启超故居，瞻仰先贤风采。然后便开始了下一站的旅程——美丽的下川岛！

　　下川岛虽然算不上旅游胜地，但是却可以同学们享受一个蔚蓝假期，一上岛，清新的海风、蔚蓝的天空，顿时让人心情愉悦，入住酒店后已是傍晚时分，海滩上的夕阳余晖映衬着海滩有别样的风韵。晚上同学们一起品尝了岛上美味的海鲜，举杯畅饮，其乐融融。聚餐后同学们来到沙滩上玩游戏，各种嬉闹，最后放飞了写满祝福和愿望的孔明灯，绽放的烟花让下川岛的夜晚格外美丽。

　　第二天，同学们自由活动，睡到自然醒或是到海边感受阳光与海滩，或是租上一辆单车环岛游，或是拥抱大海，畅快游泳，坐在海边的椰树下吹着习习的海风，听着海浪声，也是一种难得的休闲自在。

　　一段旅程最重要的是你和谁在一起，如果你不在时代华商学习，或许你不是和这样的一群同学度过这样一次开心、特别的旅程，拥有这样一份欢乐的回忆！虽然只是短短的两天一夜，但我们看到了很多同学不一样的一面，旅程中同学们互相照顾关心，有很多有爱的点滴，和同学们在一起，就是轻松真实的状态！

　　非常感谢企业走访的东道主姜同学的用心安排与热情招待，让同学们有一次难得的学习机会，感谢每一位为这次活动策划组织的班委们，感谢每一位同学的热情参加，你们的参与让时代华商教育中心的大集体更加充满活力和欢乐！