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《谈判博弈》

作者:admin 发布时间:2020-10-28 11:31



【主讲老师】

郭彬老师

 

工商管理专业EMBA

中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师

北京大学领导力研究中心副主任名家讲坛专家、

清华大学、浙江大学特聘教授

 

 
 
【课程简介】
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
 
【课程大纲】 
第一章:谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
 
第二章:谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
 
第三章:谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿?
3.先开还是后开?
4.高开还是低开?
5.最高价最低价?
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
 
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
 
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定

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