梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》

　　中国商业文化历史悠久，在明清时形成商帮文化，商帮文化是中国历史所独有的，体现了中国传统文化的美德，有值得我们今天企业家学习的东西，也有值得汲取的教训，商帮现在默默无闻，也是因为其糟粕在起作用。

 

 

【第一章：中国商帮文化概论】 
一、什么是商帮文化
商帮是明清两代以地域为纽带形成的商业联盟。
1、形成于明初，进入民国后消亡，存于明清两代，约500多年的时间：反映了明清两代商业的繁荣以及专制制度对商业的压制。

明清两代是中国商品经济最发达的时代，甚至某种程度上超越同期的西方；明清两代也是中国专制集权的顶峰，特点是既容许民间商业存在，又对民间将商业进行各种压制。因此形成商帮，巧妙与政府周旋。

清代后，历史发生转变，而商帮的转型并没有成功，后逐步消亡。

2、以地域为纽带而不是以血缘为纽带，因此各商帮具有不同的地域文化特色。
3、只从事商业，而不从事加工业，反映了前资本主义社会商业控制加工业的特点。
4、是有正式契约的有组织联盟，是有组织的NGO。主要形式是本地的同业行会与外地的会馆。

二、形成商帮的条件 
1、有悠久的经商传统；
2、形成有实力的富商作为组织者；
3、有自己独特的经商文化；
4、有独特的地理环境与历史机遇。

三、中国历史上的十大商帮
晋商、徽商、闽商、粤商、宁波商、龙游商、洞庭商、江右商、鲁商、陕商。

徽商和安徽省没关系，安徽是徽州和安庆的合称，而徽商是徽州六个县的商人。徽州不仅仅是商业，整体上是文化，徽州文化一直被研究。

闽商亦盗亦商，其海盗战歌《爱拼才能赢》。郑成功修复台湾，是想要将其成为海盗根据地。郑成功的母亲是日本人，日本也视郑成功为英雄，写了30多本传纪。

宁波商，清晚期才出现，但现在还在延续。我党清除资本主义时，宁波商人纷纷离开中国，在海外继续延续宁波商帮，改革开放后回来，成为爱国商人。

各个商帮既有共同点，如成功之路都是官商结合，都体现了中国传统文化的特点，又有自己地域文化的特点。

 

 

 

【第二章：晋商】
晋商是公认的天下第一商帮，它经商最成功、最富有、历史也最长。而且它在经商中创造了成功的企业制度和企业文化，我们以晋商为中心来介绍中国商帮。

一、晋商的历史 
1、晋商的历史最长，是中国最早的商人，而且一直有商业传统。
中国商业活动的开始点就在山西，从事商业的就是山西人，因此最早的商人就是山西人。
为何会是山西人？

过去的商业活动主要是互通有无，山西有一样任何人都需要、但其余地方都没有的东西——盐。当时大家还不懂如何提炼盐，而山西运城有天然盐池，自然有结晶盐，并源源不断，取之不竭。山西人把盐块捞出来，用来做买卖。

2、晋商在明初，利用开中制的机会形成商帮。
3、明代晋商活动于今天晋南一带，中心是永济市（属于运城市），主要从事盐业兼及其他行业，成功靠官商结合。它给晋商留下了诚信的企业文化。
4、清代的晋商，与明代的晋商没有实质性联系，活动于今天晋中一带，中心是平遥、祁县、太谷。以船帮、茶帮和票帮为主要行业，在最后两年的票帮达到顶峰。
5、民国后灭亡。

二、晋商的制度创新
1、股份制企业的建立
股份制是在商业实践中出现问题、解决问题的过程中形成的，并没有理论指导，也不是学西方的：
个人资金→贷金制→朋伙制→东伙制→股份制
贷金制可理解为借钱做生意；
朋伙制可理解为合作制；
东伙制可理解为雇用伙计来负责实际经营，出现职业经理人角色。 

在清嘉庆道光年间（十九世纪之初）形成股份制，并被广泛采用。而西方国家大规模实行股份制，是在十九世纪中期。 
（1）晋商股份制的特点，由银股和身股组成。
银股：东家出钱；
身股：职业经理人不出钱，可以分享利润

（2）与现代股份制的共同点：
股权分散：晋商一个企业一般有十几个股东，最多的可有几千名股东，如在内蒙的大盛魁，
股权相对集中：由大股东行使所有者权力。晋商里把股东叫东家，大股东叫大东家，企业的一切由大股东说了算。而对大股东的制约，是撤股权，用脚投票。 
两权分离：所有权和经营权彻底分离。

（3）与现代股份制的不同之处：没有股市
没有董事会，大股东承担无限责任。
职业经理人，权责利不一致。
仅仅是一种筹资的方式，而并非完善的企业制度。

2、用人与激励制度
（1）用人坚持“用乡不用亲”和德才兼备，以德为先。
规定大东家的三爷不能进入自己的企业：少爷，姑爷，舅爷。

（2）敢于破格提拔和学徒制培养管理人才
挑选学徒的机制：A看家庭出身，身世是否清白，规定三种家庭的人不能进入，a优，即唱戏的；b娼，家里经营色情行业的；3皂，即警察。一定要家族清白。B进入两试，笔试和面试。

学徒一般学习3年。第一年学习思想道德教育，学四书五经，学习怎么做人，通过各种考验，金钱美色等。第二年学习业务知识，在外地做生意，可免费给别人看病，同时还需学简单的外语等等。第三年进入实践阶段，找一位账房先生（即老会计），由师傅手把手教。

晋商的经理人（即掌柜），小部分是破格提取，大部分是由学徒制培养出来。

（3）用身股制作为激励机制，员工按身股参与分红。
身股制的好处：A严格管理；B吸引山西最优秀人才从事商业；C激发员工主动积极性

3、内部管理制度
（1）合理的组织架构，实行分权管理。
大掌柜（总经理），下有两助手：，二掌柜——管内务，三掌柜——管业务。
三人下有一机构，账房（会计），文牍（办公室），跑街（做业务）

（2）会计制度：龙门账，进—缴=存—该。
类似现今的复式记账，进等于入，缴等于支出，该等于欠账

（3）内部员工管理制度。

（4）其他制度：密押制，“生客多察看，斟酌而后行”，代表1—10。国宝流通代表万千百十。
密押制，相当于密码制，用密码代替数字，而密码经常换，共有300多套，一年3套。
银票的纸，在当年已经有水印。
写字的人是固定写手，字迹龙飞凤舞，难以模仿。

三、晋商的企业文化：以中国传统文化为基础所创造。
1、诚信为本的经商精神
原来晋商讲诚信或讲义的目的是赚钱，后来转变为即使赔钱也要讲义。
对外：对客户诚信、讲义；
对内：东家与掌柜的关系，是用人不疑疑人不用，与受人之托忠人之事的关系。

2、承担社会责任，关心社会利益
达则兼济天下，穷则独善其身

3、个人的品德修养

四、群体精神
1、建立类似欧洲基尔特式组织，协调内部关系，防止恶性竞争，对抗外来竞争者的作用。
2、这类组织在本地为同业公会、外地为会馆
3、非组织的相互帮助（如姻亲关系）

五、官商结合
1、对官员行贿
2、在官场建立广泛的人脉关系
3、在一些项目上与政府合作，获得政府支持
晋商的成功关键还在自己，与徽商完全靠官不同。

六、晋商失败
1、清政府灭亡与十月革命是重要的外部原因。
2、没有完成从商业资本向产业资本，从票号向现代银行的转变，其根源在于中国传统文化中的封闭与保守。
3、本身的腐化，如吸毒。典型代表：曹家。
山西人极其保守，拒绝任何外来东西
4、河南人移民

 

 

【第三章：其他商帮】 
一、徽商
以徽州六县为中心（歙县、黟县、休宁、祁门、绩溪、婺源）

1、徽商的历史
徽州居民为中原的移民，从宋代开始就有经商，明中期盐业制度由开中制变为折色制时开始形成。以盐业为主，还有木材、茶叶与当铺。到清代中期盐业制度由纲盐制转变为票盐制时衰亡。

2、移民主体决定了他们企业的主要形成是家族企业 
（1）筹资方式：劳动资本、遗产资本、婚姻资本、官僚资本、援助资本、共同资本、委托资本。
（2）家族式管理与经营
（3）重视文化的作用   

中国有两个画派，一个是新安画派，一个是扬州八怪，画家是没饭吃的，靠人供养，靠的就是徽商；此外，徽商还做戏剧、数学、医学等，这就是徽商不仅仅是商业，也是一种文化。

二、闽商与粤商 
1、这两个商帮都起源于海盗。但以后向不同方向发展
明朝禁海，沿海地区人民没饭吃，被逼着当海盗，与政府对干求活

2、闽商的特点是亦盗亦商。在明代为著名海盗集团“郑芝龙集团”为主。清初以后衰亡，走向与东南亚贸易与移民。
施琅、中国三次人口迁徙、走关东（山东人创关东；走西口，山西人进内蒙；下南洋，福建人在鸦片战争后下南洋经商）

3、粤商以十三行为中心，垄断对外贸易，1840年鸦片战争以后衰亡。
十三行，理解是实际的“外交部”+“公安部”，是国人和外国人沟通的中介。又是官又是商，两头挣钱，两头受气。伍秉鉴。宁当一只狗不当行商首

4、闽商与粤商的开放性决定了他们“帮亡”而“商不亡”，粤商是上海的最早开发者。

三、宁波商与龙游商，都是浙商，但完全不同： 
1、宁波商在清初才形成，但真正成为一个商帮是在鸦片战争之后，对中国近代工业化和经济发展有巨大作用。
2、宁波商帮的特点使它成为中国历史上真正转型成功的商帮，从商业转向产业资本，从票号钱庄转向现代银行，原因：

（1）草根商人，没有官商结合；
（2）从宁波进入上海，思想开放。粤商首先开发上海，宁波商接手；
（3）宁波有深厚的文化底蕴；

3、龙游商人经商历史可以追溯到南宋，商帮小，但有特色，在鸦片战争后衰亡。
主要做印刷书籍，出版教辅书、考试作弊书

四、洞庭商
来自洞山岛、西山岛两个地方，经商的都是大户人家，文化水平高。当地水果丰富，但缺粮食，进而主做粮食贸易。
1、自然环境决定了他们商业活动历史长。而且有经营特色，以农产品、大宗商品为主。
2、文化水平高，没有官商结合。
3、思想开放，鸦片战争后进入上海成为买办。
代表人物：席正普。是当时汇丰银行买办，席家三代当汇丰银行买办63年，家族控制上海26家银行，买办都是席家人。

五、江右商、陕商、鲁商：三个小商帮在历史上影响不大
1、江右商是以小商人为主的商帮
2、陕商的繁荣在明代，明中期以后就衰落了
3、鲁商最终没成气候
梁小民教授推荐书目：
《走马看商帮》梁小民著，《游山西话晋商》梁小民著

晋商文化小说：《白银谷》成一著，《茶道青红》成一著，《大盛魁》邓刚著
粤商文化小说：《大清商埠》

 

 

【第四章 商帮文化对今天的启示】 
一、中国专制制度对商帮的制约
1、专制制度的经济特征及对商人的压制 
2、官商结合的必然性
3、官商结合的途径 
4、如何利用官而不靠官

自古经商一条道——官商结合。在当前体制下，必须官商结合，官商结合并不是指行贿，尤其现今环境，风险非常大，而是寻找机会，获得政府的支持。有非常多的企业案例可以证明，不是只有行贿才能获得大发展。

例子一：
重庆一绿化公司，在报纸上看到要建设绿化重庆的政策，主动出击，调研一把手前任主管城市绿化建设的做法，并结合重庆当地特点，提出建议，并形成文字上交政府。得到政府的赞许和重视，之后重庆的绿化项目基本由该公司执行。重庆反腐后，该公司身家清白，依然持续良好经营。

例子二：
内蒙一企业，以羊绒衫为主业，在企业经营同时，进行社会公益活动，对草原进行保护，对牧民的牛奶收购进行保护价政策，对贫困的牧民进行扶贫等等，得到政府的认可与支持，给予很多合法合规合理的帮助。

二、专制制度先民企的出路
1、选择什么行业，避开与政府关系太密的行业
2、能否发展好还取决于自己，制度转变最关键
自助才有天助。有很多企业，透过合法或非法的手段，达到官商结合，但如果自身企业不好，制度不对，也是徒劳无功。
3、思想观念的开发
 
三、经商成功，在于做人
个人道德修养是经商成功的第一原因

企业经营最重要的是制度和文化，而现今社会，文化往往比制度发挥的作用更大，制度是死的，文化能够解决制度解决不了的问题。

人有两个评价指标：道德和文化。有文化没道德，有道德没文化，这两种人同时存在，但作为企业家，要做一个既有道德又有文化的人。

人们常误解，晋商没文化，其实并不是没文化，晋商也读书，只是不愿意考科举进官场。乔致庸经常陪老师吃饭；常家自己就有两个书院，一个教男孩，一个教女孩，都是在培养后代的为人处世文化修养。山西梆子也是晋商扶持起来的。

对于中国商帮文化的学习，到处告一段落。我们可知，中国商帮文化，是中国历史所独有的文化形态，在商帮身上，体现了众多中国传统文化的美德，以晋商为代表，不仅在企业制度上有前所未有的突破，在企业文化上，更是成了中国商人竞相学习的标杆。达则兼济天下，穷则独善其身，企业家不仅雄韬武略、高瞻远瞩，更要胸怀虚谷、心系家国，以自身的张力，影响企业、影响后代，以身作则，传道立业。