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12月8日营销管理MBA班-《年度营销计划九步法》
作者： 发布时间：2018-11-29 11:12
- 名师简介
- 周九平
- 三点咨询 首席顾问/教练 iMBA
- 中国独家企业运营三维模型首创者
- 领教工坊私董会 特邀讲师
- 西南交大MBA中心 特邀讲师
- 和君商学院总裁班 特邀讲师
- 原云南沃森生物运营及人力资源高管
- 原云南白药集团健康产品事业部销售副总。曾在云南白药集团效力十二年，历任医药代表、商务经理、分公司总经理等职务。参与云南白药牙膏0-25亿元年销售额决策、运作全过程。
- 【课程背景】
- 中国经济进入新常态，如何在新常态下将企业的战略目标分解到年度，实现企业战略的完美落地，是企业管理者们必须要思考、解决的头等大事，否则，再完美的战略，也只能是一纸空文！本课程将从市场环境分析、年度营销目标的设定、营销计划制定与执行的角度，揭密国内著名企业17年销量增长112倍的秘诀。在解读成功案例的基础上，提炼出年度营销计划突围的“九步真经”，帮助企业把痛点困惑一一击破 ！?辅以实战实用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度营销计划。
- 【课程大纲】
- 第一讲 年度营销计划概况
- 1、企业工作计划的三个层面
- 2、年度营销计划的四大价值
- 3、营销计划突围九步法的来源
- 4、关于工作计划的五大价值观
- 第二讲 分析企业环境
- 1、分析目标市场。
- 2、分析客户需求。
- 3、分析竞争对手。
- 第三讲 设定年度目标
- 1、目标的种类与性质
- 2、目标的SMART原则
- 3、设定目标的四个要素
- 4、年度目标从哪里来？
- 5、年度目标落到哪去？
- 6、案例演练：如何设定年度目标
- 第四讲 发展牛鼻子策略
- 1、企业关键策略思维建立
- 2、企业业务增长策略模型
- 3、发展牛鼻子策略的会议
- 4、案例演练：如何发展企业牛鼻子策略
- 第五讲 制定牛鼻子计划
- 1、分析计划现状
- 2、设定期望目标
- 3、开发出里程碑
- 4、制定验收标准
- 5、分析点评案例
- 6、案例演练：如何制定牛鼻子计划；
- 7、案例演练：如何制定行动计划；
- 第六讲 配置人财物资源
- 1、营销组织架构设置方法
- 2、企业营销队伍激励机制
- 3、企业营销费用配置原则
- 4、企业销售物料配置原则
- 第七讲 预算财务结果
- 1、企业营销费用分类五要素框架
- 2、企业营销费用管理八要素法
- 3、案例分析：营销费用案例分析
- 第八讲 评估问题和风险
- 1、风险管理的目标
- 2、问题/风险的识别
- 3、问题/风险的管理
- 4、案例演练：如何应用风险登记册
- 第九讲 梳理握手关系
- 1、什么是握手关系
- 2、握手关系梳理工具
- 3、案例演练：如何梳理企业握手关系
- 第十讲 实施第一季度计划
- 1、年度营销计划沟通会
- 2、计划检查红黄绿灯法
- 3、如何将九步法应用好